Baru-baru ini, Chen Wu (Jerry Chen), General Manager Jiangsu Xurui Metal Group Co., Ltd., memimpin tim perdagangan luar negeri untuk tampil di Pameran Bahan Bangunan dan Baja Internasional Saudi Riyadh. Selama pameran tiga-hari, tim mencapai-niat kerja sama yang mendalam dengan lebih dari 20 pembeli dari Arab Saudi, Uni Emirat Arab, Kuwait, dan negara-negara lain, di antaranya 3 pelanggan langsung menandatangani contoh perjanjian pembelian. Pameran ini tidak hanya memungkinkan Xurui Group untuk secara akurat memahami dinamika permintaan pasar baja Timur Tengah, namun juga meletakkan dasar yang kuat bagi perusahaan untuk memperdalam kehadirannya di pasar-pasar di sepanjang "Belt and Road".
Pada hari pertama pameran, stan Xurui Group dikunjungi oleh Mohammed Saleh, Direktur Pembelian perusahaan konstruksi skala besar lokal-Saudi Al Rajhi Steel, dan pihaknya. "Kami sedang mencari pemasok baja tahan cuaca untuk proyek pengembangan Kota Bersejarah Diriyah, dan proyek ini memiliki persyaratan yang sangat tinggi dalam-ketahanan terhadap suhu tinggi dan ketahanan terhadap badai pasir," Saleh menyatakan permintaannya dengan lugas. Chen Wu segera meminta personel teknis untuk menunjukkan laporan pengujian kinerja pelat baja pelapukan Q355ND, dan memutar video pengujian yang menyimulasikan lingkungan paparan suhu tinggi di Arab Saudi di tempat - setelah 1000 jam pengujian simulasi suhu tinggi 60 derajat, laju korosi permukaan baja hanya 1/5 dari baja biasa. "Data ini lebih baik dari perkiraan kami. Bisakah Anda memberikan sampel untuk-pemeriksaan ulang laboratorium?" Saleh langsung mengutarakan niat kerjasamanya, dan kedua pihak sepakat untuk menyelesaikan contoh penandatanganan kontrak dalam waktu seminggu.
Saat berdiskusi dengan perwakilan Departemen Manajemen Pemasok Saudi Aramco, pipa baja-paduan tinggi menjadi fokus diskusi. Pihak lain menunjukkan bahwa pipa yang digunakan dalam tungku pemanas kilang harus tahan terhadap pengujian ganda yaitu suhu tinggi 1.100 derajat dan lingkungan sulfur tinggi 3,5%, dan pipa baja karbon biasa yang saat ini digunakan sering kali mengalami masalah korosi dan kebocoran. Tim Chen Wu menargetkan dan merekomendasikan pipa baja seamless 310S, dan merinci desain komposisi khusus produk dari 25% kromium + 20% nikel, serta detail proses perlakuan panas stabilisasi 950 derajat setelah pengelasan. "Pipa baja 310S kami telah beroperasi secara stabil di proyek penyulingan minyak skala besar di dalam negeri selama lebih dari 5 tahun, dan sepenuhnya mematuhi spesifikasi bejana tekan ASME BPVC VIII," kata Chen Wu sambil menyerahkan manual kasus proyek yang relevan. Perwakilan pihak lain segera menyatakan bahwa Xurui Group akan dimasukkan dalam daftar pemasok yang memenuhi syarat dan proses peninjauan kualifikasi selanjutnya akan dimulai.
Pada "Pertemuan Penjodohan Khusus Pemasok Tiongkok" selama pameran, pidato Chen Wu membangkitkan tanggapan yang antusias. Menggabungkan pengalamannya selama sepuluh-tahun dalam memperdalam pasar Timur Tengah, ia mengemukakan konsep kerja sama "kustomisasi + lokalisasi": "Untuk pasar Saudi, kami dapat menyediakan-layanan rantai penuh mulai dari penyesuaian formula bahan hingga logistik dan pergudangan. Misalnya, mencadangkan fleksibilitas kapasitas produksi 10% untuk proyek infrastruktur dan mendirikan gudang transit di Dubai untuk mempersingkat siklus pengiriman." Kata-kata ini menggerakkan orang yang bertanggung jawab atas kelompok konstruksi Kuwait yang hadir, yang segera mengundang tim Xurui untuk mengunjungi Kuwait bulan depan untuk membahas-perjanjian pasokan jangka panjang untuk 1000 ton baja ulir.
Saat pameran berakhir, tim menghitung hasilnya dan menemukan bahwa selain 3 pesanan sampel, mereka juga menerima 8 perjanjian kerja sama-berniat tinggi yang bernilai lebih dari 2 juta dolar AS. "Potensi pasar Timur Tengah jauh melampaui ekspektasi, terutama ledakan infrastruktur yang didorong oleh 'Visi 2030' Arab Saudi, yang memberikan ruang luas bagi produk baja-bernilai-tambah tinggi kami," Chen Wu mengatur pekerjaan-tindak lanjut untuk tim dalam perjalanan pulang. "Departemen teknis harus menyelesaikan produksi sampel untuk Al Rajhi Steel sesegera mungkin, departemen perdagangan luar negeri harus menindaklanjuti tinjauan kualifikasi Saudi Aramco, dan pada saat yang sama memulai pemilihan lokasi dan penelitian pusat pergudangan Dubai." Dapat dipahami bahwa Xurui Group berencana untuk mendirikan kantor perwakilan di Arab Saudi tahun depan untuk lebih memenuhi permintaan pasar dan memberikan layanan yang lebih efisien bagi pelanggan Timur Tengah.
Kunjungan ke pameran di Saudi ini tidak hanya merupakan praktik penting bagi Xurui Group untuk memperluas pasar luar negeri, tetapi juga mencerminkan keunggulan dan tanggung jawab perusahaan baja Tiongkok dalam persaingan internasional. Dengan-pemahaman mendalam tentang permintaan pasar lokal dan pencocokan produk dan layanan yang akurat, Xurui Group menulis babak baru "Made in China" di pasar baja Timur Tengah dengan kekuatan profesional dan gaya pragmatis.
